第三部分： 第三部分：精油养生晚会流程
一、彩排流程： 1、时间安排：彩排一般安排在晚会开始前 6 个小时内进行。 2、彩排应尽量按照晚会正式流程演练。
二、会前接待流程： 1、所有工作人员应在联谊会正式开始 2 个小时之前就完餐。 2、会前 2 个小时，应召开会前会： A、再次明确联谊会期间的人员分工； B、仔细检查会场安排有无遗漏； C、重申会场纪律； 3、会前 30 分钟，应电话联系尚未到场的重要顾客，促使其尽快到场。 4、会前接待流程： （1） 、来客一到签到处，负责登记的美容师应尽快促使其登记，并将奖券撕下放到抽奖箱 中；同时送一份礼品给来宾。 （2） 、来宾拿到礼品后，迎宾美容师应尽快将其引领到会场指定的座位上，避免大量来客 拥挤在入口，以免引起混乱。 （3） 、会议开始后 30 分钟，美容师开始收拾签到桌上的物品，只留一个美容师看守；其他 美容师应尽快回到自己的工作岗位或者到指定的席位上就座。
三、正式流程： （以下午场为例） （供参考） （根据美容院具体情况做流程，可以加顾客节目） 音乐、迎宾——签到（剪下抽奖号放入抽奖箱） 1、14:30－14:40 精油艺术节的开幕式 2、14:40－14:45 主持人〈开场白 介绍嘉宾 宣布会议的奖项〉 3、14:45－14:48 老板致辞〈感谢顾客 感谢主讲老师 感谢汉芳公司〉 4、14:48－14:55 美容师节目 5、14:55－15:05 抽三等奖 6、15:05－15:15 快乐天使送幸运〈有奖问答〉 7、15:15－15:55 精油养生知识讲座（主要是主讲老师卖自己） （如何成为魅力女人） 8、15:55－16:05 精油双簧小品 9、16:05－16:10 政策分解〈主持人一定要讲出力度，强调所有配送是厂家提供，限时销售〉 10、16:10－16:25 休息〈订单时间〉 11、16:25－16:30 抽二等奖 12、16:30－16:55 游戏活动、评选魅力之星活动 13、16:55－17:00 抽一等奖 14、17:00 放牵手的歌 会议结束 四、老师主讲内容（参考） 1 精油的专业知识 2 养生知识 日常生活与养生 心理健康与养生 性生活与养生 3 五脏六腑与亚健康 4 魅力女人、亲子教育 5 营养学，提高免疫力 五、游戏节目参考 1 吹蜡烛 准备：桌子一个，蜡烛六根 规则：主持人提问，要求参加者用回答问题的那口气把蜡烛吹灭 如：问题：如果你老公经常夜不归宿，你会怎样？ 回答：我会很生气，还要“修理”、、、、 、、、、吹灭 2 新婚之夜 准备：上台十位顾客，十份礼物 规则：主持人要求第一次：十名顾客用自己的数子说一成语，如：一心一意、五马分尸、七 上八下等，第二次：让顾客在自己的成语前加五个字“新婚之夜我”再说出成语。 3 坐气球，大寻宝 准备：气球二十个、奖品条四个、每十个气球里放两个奖品条、凳子两条 规则：两人一组，十个气球，一个吹一个坐，坐破了所有的气球就可以拿到奖品条兑奖 4 谁能知道自己是谁 准备：牌子六个，分别写上：面膜、洁面乳、精华素、眼霜、花水、精油或六款精油的名字 规则：要求六个参加者，分别挂上这六个牌子，主持人喊洁面乳蹲、蹲、蹲，那挂洁面乳牌 子的那个人就要连蹲三下，并喊出下一个人蹲，如果没有蹲也没喊出下一个人名字蹲，那就 自动淘汰！最后的就是获胜者！ 5 转圈拿礼品 准备：场地上画一条线，桌子一个，日用品一堆放于桌子上 规则：主持人要求参加者在线外的一个原地转十圈后，跑向桌子拿礼物再跑回线外，那么就 算获胜礼品也属于他！ ！
第四部分： 第四部分：后期跟进
一个能持续发展、长盛不衰的美容事业， 是需要靠不断地联系顾客以及接触顾客所推荐的对 象来维持的；只有靠这种持续性的联络及接触，才能为您带来成功。同样道理，一场成功的 终端市场推广会， 只有靠美容师在会后频繁高效的接触将潜在客户邀请到店里来才有可能将 其转化为有效顾客。 此外， 您必须时常地更新顾客的皮肤护理计划， 因为人的皮肤会因季节、 药物、空调、暖气、内分泌和饮食习惯等因素的改变而受到影响。 惰性是一种习惯，而习惯是人的本能，因此，顾客是不会主动打电话或到美容院的；除非您 亲自、及时打电话并用热情感动她。 一、会后会内容： 会后 2 小时，应开一个会后会，详细布置会后的跟进分工及步骤。 1、 3 天内每个美容师（美容师不够，凡是美容院的员工都可使用）及美容公司的美容导师 一个人至少承担 20 个（不超过 40 个）与会顾客的电话回访、邀约上门、美容示范及开卡 任务。 2、 美容师将自己 3 天内的潜在顾客和店长分发的潜在顾客进行汇总，并在随后的 3 天内 对已开卡的顾客进行回访，对尚未开卡的潜在顾客进行再次跟进。 3、 6 天后，店长负责将所有已开卡的客户进行整理归总；针对仍未开卡的潜在顾客，由美 容院在自己店内举办“美丽看的见，亲情面对面”的沙龙（时间安排在周末） ，邀请开卡及时 的顾客代表与仍未开卡的潜在顾客共同参与。 完
美容院终端会活动方案范文
第三部分： 第三部分：精油养生晚会流程
一、彩排流程： 1、时间安排：彩排一般安排在晚会开始前 6 个小时内进行。 2、彩排应尽量按照晚会正式流程演练。
二、会前接待流程： 1、所有工作人员应在联谊会正式开始 2 个小时之前就完餐。 2、会前 2 个小时，应召开会前会： A、再次明确联谊会期间的人员分工； B、仔细检查会场安排有无遗漏； C、重申会场纪律； 3、会前 30 分钟，应电话联系尚未到场的重要顾客，促使其尽快到场。 4、会前接待流程： （1） 、来客一到签到处，负责登记的美容师应尽快促使其登记，并将奖券撕下放到抽奖箱 中；同时送一份礼品给来宾。 （2） 、来宾拿到礼品后，迎宾美容师应尽快将其引领到会场指定的座位上，避免大量来客 拥挤在入口，以免引起混乱。 （3） 、会议开始后 30 分钟，美容师开始收拾签到桌上的物品，只留一个美容师看守；其他 美容师应尽快回到自己的工作岗位或者到指定的席位上就座。
三、正式流程： （以下午场为例） （供参考） （根据美容院具体情况做流程，可以加顾客节目） 音乐、迎宾——签到（剪下抽奖号放入抽奖箱） 1、14:30－14:40 精油艺术节的开幕式 2、14:40－14:45 主持人〈开场白 介绍嘉宾 宣布会议的奖项〉 3、14:45－14:48 老板致辞〈感谢顾客 感谢主讲老师 感谢汉芳公司〉 4、14:48－14:55 美容师节目 5、14:55－15:05 抽三等奖 6、15:05－15:15 快乐天使送幸运〈有奖问答〉 7、15:15－15:55 精油养生知识讲座（主要是主讲老师卖自己） （如何成为魅力女人） 8、15:55－16:05 精油双簧小品 9、16:05－16:10 政策分解〈主持人一定要讲出力度，强调所有配送是厂家提供，限时销售〉 10、16:10－16:25 休息〈订单时间〉 11、16:25－16:30 抽二等奖 12、16:30－16:55 游戏活动、评选魅力之星活动 13、16:55－17:00 抽一等奖 14、17:00 放牵手的歌 会议结束 四、老师主讲内容（参考） 1 精油的专业知识 2 养生知识 日常生活与养生 心理健康与养生 性生活与养生 3 五脏六腑与亚健康 4 魅力女人、亲子教育 5 营养学，提高免疫力 五、游戏节目参考 1 吹蜡烛 准备：桌子一个，蜡烛六根 规则：主持人提问，要求参加者用回答问题的那口气把蜡烛吹灭 如：问题：如果你老公经常夜不归宿，你会怎样？ 回答：我会很生气，还要“修理”、、、、 、、、、吹灭 2 新婚之夜 准备：上台十位顾客，十份礼物 规则：主持人要求第一次：十名顾客用自己的数子说一成语，如：一心一意、五马分尸、七 上八下等，第二次：让顾客在自己的成语前加五个字“新婚之夜我”再说出成语。 3 坐气球，大寻宝 准备：气球二十个、奖品条四个、每十个气球里放两个奖品条、凳子两条 规则：两人一组，十个气球，一个吹一个坐，坐破了所有的气球就可以拿到奖品条兑奖 4 谁能知道自己是谁 准备：牌子六个，分别写上：面膜、洁面乳、精华素、眼霜、花水、精油或六款精油的名字 规则：要求六个参加者，分别挂上这六个牌子，主持人喊洁面乳蹲、蹲、蹲，那挂洁面乳牌 子的那个人就要连蹲三下，并喊出下一个人蹲，如果没有蹲也没喊出下一个人名字蹲，那就 自动淘汰！最后的就是获胜者！ 5 转圈拿礼品 准备：场地上画一条线，桌子一个，日用品一堆放于桌子上 规则：主持人要求参加者在线外的一个原地转十圈后，跑向桌子拿礼物再跑回线外，那么就 算获胜礼品也属于他！ ！
第四部分： 第四部分：后期跟进
一个能持续发展、长盛不衰的美容事业， 是需要靠不断地联系顾客以及接触顾客所推荐的对 象来维持的；只有靠这种持续性的联络及接触，才能为您带来成功。同样道理，一场成功的 终端市场推广会， 只有靠美容师在会后频繁高效的接触将潜在客户邀请到店里来才有可能将 其转化为有效顾客。 此外， 您必须时常地更新顾客的皮肤护理计划， 因为人的皮肤会因季节、 药物、空调、暖气、内分泌和饮食习惯等因素的改变而受到影响。 惰性是一种习惯，而习惯是人的本能，因此，顾客是不会主动打电话或到美容院的；除非您 亲自、及时打电话并用热情感动她。 一、会后会内容： 会后 2 小时，应开一个会后会，详细布置会后的跟进分工及步骤。 1、 3 天内每个美容师（美容师不够，凡是美容院的员工都可使用）及美容公司的美容导师 一个人至少承担 20 个（不超过 40 个）与会顾客的电话回访、邀约上门、美容示范及开卡 任务。 2、 美容师将自己 3 天内的潜在顾客和店长分发的潜在顾客进行汇总，并在随后的 3 天内 对已开卡的顾客进行回访，对尚未开卡的潜在顾客进行再次跟进。 3、 6 天后，店长负责将所有已开卡的客户进行整理归总；针对仍未开卡的潜在顾客，由美 容院在自己店内举办“美丽看的见，亲情面对面”的沙龙（时间安排在周末） ，邀请开卡及时 的顾客代表与仍未开卡的潜在顾客共同参与。 完