三、推进实施方案
★ 时间安排：
准备策划阶段
现在至8月15日前：组织分工、前期市场调查、选择合作厂家、制 定营销策划方案、办理各类证照、进货铺货。
中秋佳节是中华民族最重要的传统节日之一，人们有利用月饼寄托 思念故乡，思念亲人之情的悠久传统习俗。所以在宣传上要突出弘 扬传统文化的主题，通过各种方式、利用各种渠道进行宣传造势。 8月底-9月28日：大客户公关、商超铺货、窗口销售。
宣传推广阶段
销售阶段
总结阶段
10月8日-10月12日：量收统计、总结分析。
三、推进实施方案
★ 市场调查
1、提前准备，摸清市场 通辽全市人口为310万人，其中蒙古族 人口为 140万人，占全市人口的45%左右， 由于历史原因和民族习俗，蒙古族人不过 中秋节，不吃月饼，所以通辽市总市场需 按照170万人口核算。
三、推进实施方案
2、调查内容： 需求调查：企事业单位团购月饼需求，商超、店 铺进货需求，社会个人购买需求及消费方式调查；自 用、赠送（自送或寄递）品牌及价位调查；口味、包 装、产品搭配组合方式调查。
3、调查方式：问卷调查与面访结合，针对团体消 费群体及商超、店铺；窗口随机调查，针对个人消费 群体。
三、推进实施方案
★ 市场定位及厂家选择
1、产品定位：以适合大众消费水平的中档盒装月饼为主；辅以10%左右 适合赠送的高档月饼；搭配10%左右散装月饼。 2、市场细分及销售渠道：选择各个行业的重点大客户，主动上门公关， 有针对性地设计具有个性化的营销方案；选择效益好的企事业单位， 展开团购营销；最后形成以团购为主、商场超市为基础、直销店为支 撑的市场格局。 3、厂家选择：以好利来食品有限责任公司为主要合作对象，在原有合作 基础之上争取地方总代理权，作为团购月饼首选；以区局贴牌合作的 厂家为补充，作为寄递月饼首选；与燕顺斋食品有限公司合作，满足 个人零售需求。
三、推进实施方案
★ 宣传策略
1、宣传主题：突出弘扬传统文化的主题。中秋佳节是中华民族最重要的传统 节日之一，中秋节又被称为“团圆节”。人们把月圆当作团圆的象征，把八 月十五作为亲人团聚的日子合家团圆，中秋节的传统食品是月饼，月饼是圆形 的，象征团圆，反映了人们对家人团聚的美好愿望。 2、宣传方式：以中邮专送为载体，强调邮政提供寄递月饼等服务的独特卖点； 选择目标大客户以商函形式寄送宣传单，强调针对大客户团购的各项优惠政 策及特色服务；结合各商超、卖场的促销活动，联合展开宣传活动；在直营 店悬挂横幅以烘托气氛；制作投递专用车辆车体广告宣传；做好营业厅内宣 传品摆放；利用通辽日报、电视报及移动手机短信等媒体发布广告。
邮政局中秋节“思乡月”营销活动方案范文
三、推进实施方案
★ 时间安排：
准备策划阶段
现在至8月15日前：组织分工、前期市场调查、选择合作厂家、制 定营销策划方案、办理各类证照、进货铺货。
中秋佳节是中华民族最重要的传统节日之一，人们有利用月饼寄托 思念故乡，思念亲人之情的悠久传统习俗。所以在宣传上要突出弘 扬传统文化的主题，通过各种方式、利用各种渠道进行宣传造势。 8月底-9月28日：大客户公关、商超铺货、窗口销售。
宣传推广阶段
销售阶段
总结阶段
10月8日-10月12日：量收统计、总结分析。
三、推进实施方案
★ 市场调查
1、提前准备，摸清市场 通辽全市人口为310万人，其中蒙古族 人口为 140万人，占全市人口的45%左右， 由于历史原因和民族习俗，蒙古族人不过 中秋节，不吃月饼，所以通辽市总市场需 按照170万人口核算。
三、推进实施方案
2、调查内容： 需求调查：企事业单位团购月饼需求，商超、店 铺进货需求，社会个人购买需求及消费方式调查；自 用、赠送（自送或寄递）品牌及价位调查；口味、包 装、产品搭配组合方式调查。
3、调查方式：问卷调查与面访结合，针对团体消 费群体及商超、店铺；窗口随机调查，针对个人消费 群体。
三、推进实施方案
★ 市场定位及厂家选择
1、产品定位：以适合大众消费水平的中档盒装月饼为主；辅以10%左右 适合赠送的高档月饼；搭配10%左右散装月饼。 2、市场细分及销售渠道：选择各个行业的重点大客户，主动上门公关， 有针对性地设计具有个性化的营销方案；选择效益好的企事业单位， 展开团购营销；最后形成以团购为主、商场超市为基础、直销店为支 撑的市场格局。 3、厂家选择：以好利来食品有限责任公司为主要合作对象，在原有合作 基础之上争取地方总代理权，作为团购月饼首选；以区局贴牌合作的 厂家为补充，作为寄递月饼首选；与燕顺斋食品有限公司合作，满足 个人零售需求。
三、推进实施方案
★ 宣传策略
1、宣传主题：突出弘扬传统文化的主题。中秋佳节是中华民族最重要的传统 节日之一，中秋节又被称为“团圆节”。人们把月圆当作团圆的象征，把八 月十五作为亲人团聚的日子合家团圆，中秋节的传统食品是月饼，月饼是圆形 的，象征团圆，反映了人们对家人团聚的美好愿望。 2、宣传方式：以中邮专送为载体，强调邮政提供寄递月饼等服务的独特卖点； 选择目标大客户以商函形式寄送宣传单，强调针对大客户团购的各项优惠政 策及特色服务；结合各商超、卖场的促销活动，联合展开宣传活动；在直营 店悬挂横幅以烘托气氛；制作投递专用车辆车体广告宣传；做好营业厅内宣 传品摆放；利用通辽日报、电视报及移动手机短信等媒体发布广告。