、小区选择 （1） 小区选择：消费 ） 小区选择：消费层次高，居住人口多，具备太阳能市场开发潜力。 、 、促销手段 （2） 促销手段： ） 促销手段： 、 a） 严格按照机型摆放原则对机型展示，并在家庭热水中心、190 产品上张贴醒目的 “活动机型”贴士。
b）
在国庆促销活动的热烈气氛烘托下，将亿家能家庭热水中心相关的物料展示在活 动展区。
c） d）
在小区活动区域内摆放一些从别的地方换来的旧热水器，烘托起活动气氛。 争取在小区率先拿下一两个参与活动的用户，达到快速口碑传播的效应，获取小 区居民的信任。
e） f）
坚持小区驻扎一个月以上，尽快与小区居民融通，做到活动效果的最大化。 以机型摆放原则进行机型摆放，做到形象机型、阻击机型，进行有差异化的展示。
、传播 （3） 传播：小区内海报张贴在进出小区的醒目入口处，并将宣传单页在小区内入户散发， ） 传播： 、 达到在小区范围内的广泛告知。 、物料摆放原则 （4） 物料摆放原则：追求热烈、喜庆的节日气氛！ ） 物料摆放原则： 、 物料摆放： 物料摆放： 展台前竖起拱门与立柱； 展台悬挂国庆活动条幅； 展台机型上张贴国庆活动海报； 咨询桌摆放宣传单页、产品折页、小礼品； 在活动机型上张贴活动标记。 物料配备： 物料配备：国庆活动宣传海报、单页、展板、条幅、产品手册、咨询桌、小礼品、亿 家能遮阳伞等。 小区海报应用效果（1） ：
小区海报应用效果（2） ：
、活动步骤 （5） 活动步骤： ） 活动步骤： 、 准备： 准备：在 9 月初就要考察选定好目标小区，并与小区相关物业预定国庆活动展示。 执行： 执行：1、在国庆前几天就要在小区进行宣传预热，对消费者的购买决策产生影响； 2、 10 活动期间即可进入小区， 在 不过鉴于人员力量与营销重心在专买店与商 场门口，重点在黄金周后即 10 月 8 日—15 日，进入目标小区，进行地面 攻坚战。 总结： 总结：对小区开展活动期间得失总结，并且对意向性消费者做进一步的跟踪。
4、商场促销活动 、
、活动范围 （1） 活动范围：亿家能一、二级城市重点城市大型商场。 ） 活动范围： 、 、促销手段 （2） 促销手段：以人员公关为主，重在通过促销达到购买意向。 ） 促销手段： 、 、传播 ，有条件的商场 （3） 传播：商场终端以海报宣传为主（跟商场协调在有利位置张贴海报） ） 传播： 、 播放活动广播（广播稿内容经销商根据商场促销情况自定） ；货架放宣传单页 和产品型录；配合商场进行报纸、插页广告宣传（市场部不提供费用） 。 、物料摆放 （4） 物料摆放 ） 、 店内各种物料的促销摆放，突出国庆活动信息： 悬挂国庆活动条幅；
张贴国庆活动海报和； 货架放宣传单页和产品手册； 在活动机型身上张贴标记。 物料配备：国庆活动宣传海报、单页、条幅、巨形喷绘、产品手册等。
5、公关传播 、
（1） 月份要做好传播准备工作，如各种物料、公关、商业合作准备： 、9 a） 9 月初电视台、广播电台、报刊的广告预订 b） 9 月初商场门口、广场的展区预订 c） 9 月初目标小区的展区预订 d） 9 月 20 日前各种活动各种物料的到位。 （2）、物料准备 、
物料名称
宣传单页 活动海报 活动巨幅 条幅 拱门 广播稿 游飞
份数
1000 份以上 30 份以上 1 份以上 5 条以上 1 个以上 1份 1篇
到达时间
9 月 20 日前到达终端 9 月 20 日前到达终端 9 月 20 日前到达终端 9 月 20 日前到达终端 9 月 20 日前到达终端 9 月 20 日前到达终端 9 月 20 日前到达终端
、传播规划 （3） 传播规划 ） 、 a） 依据消费者国庆前基本上已经定好购买计划， 所以在 9 月底， 已经要开始对目标人 群开展宣传，主要以报广、电视台、广播电台、宣传页等形式开展。 b） c） d） 在重点市场，重点以广播电台为主相结合； 配合夹报、传单等形式，更大范围内准确面对目标消费者； 在目标消费者集中居住区域，形成二次强势传播攻势，对潜在消费者做信息教育。
国庆节活动方案范文
、小区选择 （1） 小区选择：消费 ） 小区选择：消费层次高，居住人口多，具备太阳能市场开发潜力。 、 、促销手段 （2） 促销手段： ） 促销手段： 、 a） 严格按照机型摆放原则对机型展示，并在家庭热水中心、190 产品上张贴醒目的 “活动机型”贴士。
b）
在国庆促销活动的热烈气氛烘托下，将亿家能家庭热水中心相关的物料展示在活 动展区。
c） d）
在小区活动区域内摆放一些从别的地方换来的旧热水器，烘托起活动气氛。 争取在小区率先拿下一两个参与活动的用户，达到快速口碑传播的效应，获取小 区居民的信任。
e） f）
坚持小区驻扎一个月以上，尽快与小区居民融通，做到活动效果的最大化。 以机型摆放原则进行机型摆放，做到形象机型、阻击机型，进行有差异化的展示。
、传播 （3） 传播：小区内海报张贴在进出小区的醒目入口处，并将宣传单页在小区内入户散发， ） 传播： 、 达到在小区范围内的广泛告知。 、物料摆放原则 （4） 物料摆放原则：追求热烈、喜庆的节日气氛！ ） 物料摆放原则： 、 物料摆放： 物料摆放： 展台前竖起拱门与立柱； 展台悬挂国庆活动条幅； 展台机型上张贴国庆活动海报； 咨询桌摆放宣传单页、产品折页、小礼品； 在活动机型上张贴活动标记。 物料配备： 物料配备：国庆活动宣传海报、单页、展板、条幅、产品手册、咨询桌、小礼品、亿 家能遮阳伞等。 小区海报应用效果（1） ：
小区海报应用效果（2） ：
、活动步骤 （5） 活动步骤： ） 活动步骤： 、 准备： 准备：在 9 月初就要考察选定好目标小区，并与小区相关物业预定国庆活动展示。 执行： 执行：1、在国庆前几天就要在小区进行宣传预热，对消费者的购买决策产生影响； 2、 10 活动期间即可进入小区， 在 不过鉴于人员力量与营销重心在专买店与商 场门口，重点在黄金周后即 10 月 8 日—15 日，进入目标小区，进行地面 攻坚战。 总结： 总结：对小区开展活动期间得失总结，并且对意向性消费者做进一步的跟踪。
4、商场促销活动 、
、活动范围 （1） 活动范围：亿家能一、二级城市重点城市大型商场。 ） 活动范围： 、 、促销手段 （2） 促销手段：以人员公关为主，重在通过促销达到购买意向。 ） 促销手段： 、 、传播 ，有条件的商场 （3） 传播：商场终端以海报宣传为主（跟商场协调在有利位置张贴海报） ） 传播： 、 播放活动广播（广播稿内容经销商根据商场促销情况自定） ；货架放宣传单页 和产品型录；配合商场进行报纸、插页广告宣传（市场部不提供费用） 。 、物料摆放 （4） 物料摆放 ） 、 店内各种物料的促销摆放，突出国庆活动信息： 悬挂国庆活动条幅；
张贴国庆活动海报和； 货架放宣传单页和产品手册； 在活动机型身上张贴标记。 物料配备：国庆活动宣传海报、单页、条幅、巨形喷绘、产品手册等。
5、公关传播 、
（1） 月份要做好传播准备工作，如各种物料、公关、商业合作准备： 、9 a） 9 月初电视台、广播电台、报刊的广告预订 b） 9 月初商场门口、广场的展区预订 c） 9 月初目标小区的展区预订 d） 9 月 20 日前各种活动各种物料的到位。 （2）、物料准备 、
物料名称
宣传单页 活动海报 活动巨幅 条幅 拱门 广播稿 游飞
份数
1000 份以上 30 份以上 1 份以上 5 条以上 1 个以上 1份 1篇
到达时间
9 月 20 日前到达终端 9 月 20 日前到达终端 9 月 20 日前到达终端 9 月 20 日前到达终端 9 月 20 日前到达终端 9 月 20 日前到达终端 9 月 20 日前到达终端
、传播规划 （3） 传播规划 ） 、 a） 依据消费者国庆前基本上已经定好购买计划， 所以在 9 月底， 已经要开始对目标人 群开展宣传，主要以报广、电视台、广播电台、宣传页等形式开展。 b） c） d） 在重点市场，重点以广播电台为主相结合； 配合夹报、传单等形式，更大范围内准确面对目标消费者； 在目标消费者集中居住区域，形成二次强势传播攻势，对潜在消费者做信息教育。