具体传播指导： 具体传播指导：
传播内容
传播时间
传播方式
广播稿
9 月底至 10 月国庆期间
选择当地广播电台的黄金时间
电视游飞
9 月底至 10 月国庆期间
选择当地电视台的黄金时间 粘贴于专卖店橱窗、海报夹，小区通告 栏、显著位置，店中店等地点 专卖店、活动小区、民宅、商场、广场 与邮政部门合作，随当地发行量大的报 纸起下发到目标人群
活动海报 宣传单页 夹报
9 月底至 10 月国庆期间 9 月底至 10 月国庆期间， 重点在目标小区 9 月底至 10 月国庆期间
八、 整个活动步骤及时间进度安排
第一步：对活动方案熟悉，详细了解具体操作情况，联系广告、展区事宜； 第二步：进行终端物料准备，制作海报、条幅、喷绘等相关宣传品 第三步：进行人员准备，对业务人员、售货员进行活动内容培训，真正贯彻十一活动思想； 第五步：针对当地消费、竞争情况，对形象店机型摆放的完成； 第六步：发布广告宣传资料，报公司批准，正式展开活动，启动市场； 第七步：严格按照公司提供方案进行市场营销，大力推动大规格产品销售； 第八步：不断在市场运作中，发现问题解决问题，并及时向公司反馈信息； 第九步：对售后服务人员进行培训，提升形象，增强服务质量，提高客户满意度； 第十步：活动结束时，归纳总结，吸取经验教训。 注意事项： 保持宣传口径的统一： 重点推荐 190 以上产品 要有重点的选择主攻区域市场。
附件 1（其它宣传品） （其它宣传品） ：
广播稿： 广播稿： 播音员女： “亿家能热水狂欢节，连环惊喜大派送”开始啦！ 播音员女： 播音员男： 播音员男：从现在开始，只要是新婚夫妇、刚迁新居的住户，以及家庭用户，购买亿家能太 阳热水器，就能得到超值千元大礼包！ 播音员女： 播音员女：买一台亿家能太阳热水器就送高档浴霸、电饭煲、电磁炉还有原装标准配件，真 是太丰盛了！ 播音员男女同声： 播音员男女同声：买太阳能热水器就找亿家能，尽情享受热水狂欢滋味，超值大礼等着你！ （播音员重音：亿家能，让一亿家庭用上太阳能！ ）
备用广播稿： 备用广播稿： 夫：亲爱的，过几天我们就要结婚了，咱们的东西都买全了吗？ 妻：亿家能太阳能热水器现在正在举办“亿家能热水狂欢节，连环惊喜大派送”活动，买一 台太阳能热水器送电饭煲、浴霸、电磁炉等好多东西呢！ 夫：是啊！我也一直想买亿家能太阳热水器来着，现在一下子能省上千块，真是太划算了！ 妻：好啊，我们明天就赶快去买一台吧！让我们的新婚生活更快乐！ 夫：还等明天干什么，我们现在就去买！ （播音员重音：亿家能，让一亿家庭用上太阳能！ ） 电视游飞： 电视游飞： 迎国庆， “亿家能热水狂欢节，连环惊喜大派送”现在开始！只要是新婚、新居、以及家庭 用户，购买亿家能太阳热水器，就能得到电饭煲、浴霸、电磁炉超值千元大礼包！机不可失， 赶快行动！ 地址： 联系电话：
宣传单页： 宣传单页：
附 2：终端机型摆放 ：
1、机型摆放原则： 机型摆放原则： 机型摆放原则
、专卖店机型摆放，以巨能 210 家庭热水中心为主推、形象产品，摆放在中心、显 （ 1） 、 耀位置。 、 由业务人员与经销商上报参与竞争阻 （2） 依据当地竞争情况即竞争对手旺销的产品， 击的套餐产品，配合 210 进行摆放。 （ 3） 、通过机型摆放，形成既有自身形象、特点的优势产品 210 强化实力和品牌，销售 、 中赢得利润，又有可与竞争对手旺销产品对抗的产品摆放。 、210 机型不能少于 50%比例，其余为套餐组合的阻击产品。 （ 4） 、
国庆节活动方案范文
具体传播指导： 具体传播指导：
传播内容
传播时间
传播方式
广播稿
9 月底至 10 月国庆期间
选择当地广播电台的黄金时间
电视游飞
9 月底至 10 月国庆期间
选择当地电视台的黄金时间 粘贴于专卖店橱窗、海报夹，小区通告 栏、显著位置，店中店等地点 专卖店、活动小区、民宅、商场、广场 与邮政部门合作，随当地发行量大的报 纸起下发到目标人群
活动海报 宣传单页 夹报
9 月底至 10 月国庆期间 9 月底至 10 月国庆期间， 重点在目标小区 9 月底至 10 月国庆期间
八、 整个活动步骤及时间进度安排
第一步：对活动方案熟悉，详细了解具体操作情况，联系广告、展区事宜； 第二步：进行终端物料准备，制作海报、条幅、喷绘等相关宣传品 第三步：进行人员准备，对业务人员、售货员进行活动内容培训，真正贯彻十一活动思想； 第五步：针对当地消费、竞争情况，对形象店机型摆放的完成； 第六步：发布广告宣传资料，报公司批准，正式展开活动，启动市场； 第七步：严格按照公司提供方案进行市场营销，大力推动大规格产品销售； 第八步：不断在市场运作中，发现问题解决问题，并及时向公司反馈信息； 第九步：对售后服务人员进行培训，提升形象，增强服务质量，提高客户满意度； 第十步：活动结束时，归纳总结，吸取经验教训。 注意事项： 保持宣传口径的统一： 重点推荐 190 以上产品 要有重点的选择主攻区域市场。
附件 1（其它宣传品） （其它宣传品） ：
广播稿： 广播稿： 播音员女： “亿家能热水狂欢节，连环惊喜大派送”开始啦！ 播音员女： 播音员男： 播音员男：从现在开始，只要是新婚夫妇、刚迁新居的住户，以及家庭用户，购买亿家能太 阳热水器，就能得到超值千元大礼包！ 播音员女： 播音员女：买一台亿家能太阳热水器就送高档浴霸、电饭煲、电磁炉还有原装标准配件，真 是太丰盛了！ 播音员男女同声： 播音员男女同声：买太阳能热水器就找亿家能，尽情享受热水狂欢滋味，超值大礼等着你！ （播音员重音：亿家能，让一亿家庭用上太阳能！ ）
备用广播稿： 备用广播稿： 夫：亲爱的，过几天我们就要结婚了，咱们的东西都买全了吗？ 妻：亿家能太阳能热水器现在正在举办“亿家能热水狂欢节，连环惊喜大派送”活动，买一 台太阳能热水器送电饭煲、浴霸、电磁炉等好多东西呢！ 夫：是啊！我也一直想买亿家能太阳热水器来着，现在一下子能省上千块，真是太划算了！ 妻：好啊，我们明天就赶快去买一台吧！让我们的新婚生活更快乐！ 夫：还等明天干什么，我们现在就去买！ （播音员重音：亿家能，让一亿家庭用上太阳能！ ） 电视游飞： 电视游飞： 迎国庆， “亿家能热水狂欢节，连环惊喜大派送”现在开始！只要是新婚、新居、以及家庭 用户，购买亿家能太阳热水器，就能得到电饭煲、浴霸、电磁炉超值千元大礼包！机不可失， 赶快行动！ 地址： 联系电话：
宣传单页： 宣传单页：
附 2：终端机型摆放 ：
1、机型摆放原则： 机型摆放原则： 机型摆放原则
、专卖店机型摆放，以巨能 210 家庭热水中心为主推、形象产品，摆放在中心、显 （ 1） 、 耀位置。 、 由业务人员与经销商上报参与竞争阻 （2） 依据当地竞争情况即竞争对手旺销的产品， 击的套餐产品，配合 210 进行摆放。 （ 3） 、通过机型摆放，形成既有自身形象、特点的优势产品 210 强化实力和品牌，销售 、 中赢得利润，又有可与竞争对手旺销产品对抗的产品摆放。 、210 机型不能少于 50%比例，其余为套餐组合的阻击产品。 （ 4） 、